Le recours aux études datamining permet d'augmenter
sensiblement les collecte
de fonds.
Pour avoir travaillé depuis de nombreuses années
avec des associations de diverses tailles, nous avons acquis une expertise spécifique
dans le secteur caritatif.
La
connaissance des donateurs
Quel est le profil de vos donateurs? Combien donnent-ils chaque
année ? Comment a évolué la
fidélité
au cours de 3 dernières années? Qu'est-ce qui
explique la
fidélité à la cause ?
Autant d'éléments qui vous permettent de mieux
préparer votre plan marketing.
L'appétence
au Prélèvement Automatique
Le prélèvement automatique est un moyen
efficace de
fidéliser les donateurs. Pour autant, l'association
n'a pas
toujours intérêt à proposer ce mode de
don à
tous les donateurs, soit parce que certains y sont
réfractaires,
soit parce que le passage au PA aurait pour effet de diminuer la
collecte annuelle.
Le score PA est une solution efficace pour mettre en oeuvre des actions
PA plus rentables.
L'optimisation
du plan de fidélisation
L'optimisation de la collecte passe aussi par l'optimisation des
coûts et en particulier des coûts d'envois de
mailings.
L'analyse des actions et réactions, selon le profil
donateur,
permet de comparer le nombre de mailings envoyés et la
collecte
résultante, pour optimiser le nombre de communications par
segments de donateurs.
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Grands Donateurs
Toutes les bases
donateurs contiennent des donateurs à fort potentiel,
susceptibles de devenir des Grands Donateurs, pour peu qu'on puisse les
identifier.
La méthodologie "Objectifs
Grands Donateurs"
permet d'identifier dans votre base les donateurs à hauts,
voire
très hauts revenus, et contribue à la mise en
oeuvre d'un
programme Grands Donateurs.
Un moyen efficace de développer
fortement votre collecte.
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